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    Estrategia de Contacto al Buscar Empleo

    Por: David Vila

    La Calera (Cundinamarca), Noviembre de 2006

    En mi carrera profesional de 16 años en consultoría de negocios y otras áreas, he participado en múltiples procesos de selección en calidad de empleador como también de aspirante. Gracias a esta experiencia he identificado varias características y estrategias de aquellos aspirantes que son exitosos en la consecución de empleo. En este artículo quiero compartir una estrategia, la cual tiene que ver con el punto de contacto inicial que el aspirante escoge para interactuar con la empresa en la que está interesada.

    La mayoría de personas que buscan empleo, generalmente lo hacen de tres formas principales: respondiendo a anuncios de periódico o internet, por medio de una agencia de empleo y contactando directamente al área de recursos humanos de la empresa. Esos métodos son completamente válidos, pero presentan un inconveniente importante que es el hecho que en los tres casos la hoja de vida generalmente llega al área de recursos humanos. Digo que es un inconveniente porque el área de recursos humanos, debido a su responsabilidad por procesos de selección, generalmente se ve inundada por hojas de vida. Esto significa que las hojas de vida que recibe el área de recursos humanos tienen que competir con muchísimas otras hojas de vida y consecuentemente las probabilidades de ser seleccionadas son relativamente bajas.

    Permítanme recomendar una cuarta opción que en mi experiencia como empleador y aspirante ha sido muy exitosa: enviar la hoja de vida a personas que NO hagan parte de recursos humanos y que estén en una posición directiva de la empresa. Esto es debido a que dichas personas generalmente no reciben muchas hojas de vida y por tal razón cuando reciben una existe una probabilidad más alta de que le vayan a prestar más atención.

    Es esencial que la persona seleccionada tenga un cargo directivo, por lo menos en el área en la que el aspirante está interesado. Cuando dicho directivo recibe la hoja de vida del aspirante, generalmente suceden una de dos cosas: 1) El directivo se interesa por la hoja de vida enviada y le pide al área de recursos humanos que empiece el proceso de entrevista con el aspirante. Esto es lo ideal, ya que al estar en el proceso de entrevistas se tiene una mejor probabilidad de ser eventualmente contratado. Ó 2) El directivo remite la hoja de vida recibida al área de recursos humanos sin ningún tipo de recomendación específica. Lo interesante aquí es que cuando el área de recursos humanos recibe la hoja de vida remitida por el directivo, inmediatamente le va a dar una prioridad más alta que otras hojas de vida, simplemente por el hecho de haber sido remitida por el directivo. Obviamente, también existe la probabilidad de que el directivo bote la hoja de vida, pero esto es muy poco probable porque sería una acción irresponsable por parte del directivo, ya que lo esperado es que él/ella remita la hoja de vida al área responsable de procesos de selección, a decir el área de recursos humanos.

    Usted seguramente se esté preguntando "¿Bueno, pero cómo consigo el nombre y dirección del directivo?" La respuesta es: leyendo publicaciones del sector. Revistas como Dinero, Gerente, o revistas especializadas de industria, como también periódicos de negocios como La República, Portafolio o la sección económica de El Tiempo, generalmente en sus artículos mencionan los nombres de los directivos de las empresas sobre las cuales reportan.

    Ahora, en cuanto a la dirección, se puede usar simplemente la de la sede principal de la empresa. Así esa no sea la dirección del directivo, la carta de todas maneras le llegará a el o ella por medio del correo interno de la empresa.

    También es importante que la hoja de vida no sea enviada sola, sino que vaya acompañada de una carta de presentación persuasiva y bien redactada. Muchas personas envían cartas muy simples que se limitan a decir que adjuntan la hoja de vida. Este es un gravísimo error. La carta de presentación debe capturar el interés del lector y debe motivarlo a mirar detenidamente la hoja de vida y a entrevistar al aspirante. La carta de presentación debe demostrar que el aspirante tiene claridad sobre la empresa en la que está interesado y la manera en que él/ella puede ser de utilidad para la empresa. Una carta de presentación contundente, puede generar la entrevista de un candidato sin importar el contenido de su hoja de vida, mientras que una carta simple o inexistente puede resultar en que la hoja de vida del aspirante nunca sea leída, así dicho aspirante sea el más apropiado para el cargo.

    Por último, quiero recomendar que en lo posible, las cartas y hojas de vida se envíen impresas en papel y NO por correo electrónico. Esto debido a que hoy en día la gran mayoría de ejecutivos reciben una inmensa cantidad de correos electrónicos y por tal razón es mucho más fácil y habitual borrar un correo que se considere que no es de valor. Pero eso no pasa con cartas físicas, ya que el correo físico se vuelve cada vez menos común. De manera que cuando un sobre físico le llega a un directivo, es mucho más probable que él lo abra, lea su contenido y haga algo al respecto: generalmente llamar al aspirante o remitir la hoja de vida a recursos humanos con algún tipo de comentario (lo cual será leído por recursos humanos como una recomendación implícita).

    ¡Muy buena suerte a los que están buscando empleo!

    Por: David Vila
    DavidVila@PeriodicoAmigo.com

     


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